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手把手教你提高抖音直播间人气

发布日期:2022-04-15 02:10   浏览量:
“抖音直播带货”绝对是近两年最热的“风口”,几乎全民直播带货,在这样一个繁荣景象下,大家都想迎上这个风口,无数明星、名人纷纷加入“混战”。
 
但是,不少人在抖音直播的过程中,应该都遇到过这样的问题:
 
抖音直播间没人气?
 
新手如何玩好抖音直播,如何快速提高人气?
 
抖音直播没流量?商品没人买?
 
今天,飞瓜智投就给大家介绍几种给抖音直播间提升流量和人气的方法:
 
一:提升抖音直播间的自然流量
 
1、发布短视频预热
 
(图片来源:仙姆SamChak抖音账号截图)
 
一般在开播前3天左右开始发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好导流直播间,这样能充分利用短视频来吸引抖音平台的公域流量。
 
(图片来源:仙姆SamChak抖音账号截图)
 
(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
 
2、个人主页
 
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热,让你的粉丝知道大概什么时候直播。
 
个人昵称、主页简介等,就是天然的直播预告公告板,可以在重要的直播活动前5天,及时修改相关信息,让用户和观众能够对直播活动一目了然。
 
(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
 
3、引导粉丝评论、点赞、转发、关注
 
粉丝的转评赞关注数据重要性不在多说,直播间可以通过抽奖、限量秒杀、发放福利商品等形式调动直播间气氛,引导粉丝提高互动,提升直播间人气。
 
(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)二:进行精准的千川投放
 
(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
 
二:进行精准的千川投放
 
巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台,独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式,支持移动端和PC端双端投放。
 
千川投放作为付费流量,可以给直播间提升流量,目前有三种投放方式:小店随心推、极速推广、专业推广
 
下面飞瓜智投将从千川投放最关键的投放方式、转化目标、创意形式这3方面分享下抖音直播带货如何利用千川投放来带动直播间人气,进而提升直播间转化。
 
1、投放方式的选择
 
千川投放支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放,顾名思义,即在控制投放成本的情况下,尽量消耗预算,实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限同时对ROI有较高要求的直播间。
 
 
 
而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的,能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间,比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎,转化下单比例很高,那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放,在短时间内获得更多流量,以提高该商品下单转化。
 
2、转化目标的选择
 
千川投放支持双转化目标,依据不同的营销目标,所选择的转化目标搭配也不同,一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下,选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外,还能同时优化“直播间下单”。
 
 
 
1、如果追求带货业绩,转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”;
 
2、如果追求人气互动,转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”;
 
3、如果追求精准的直播用户,选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。
 
对直播间来说,不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户,最后衡量投放效果时直播间流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数,还需要衡量付费流量在整体直播间流量中的占比,以及付费流量带来的投放转化效果。
 
(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
 
在直播过程中针对千川、FEED、DOU+投放效果,分析直播间自然流量、巨量引擎(FEED)流量、DOU+流量和千川流量的ROI,不断优化投放计划。
 
根据在开播前搭建不同转化目的的千川投放计划,分析直播间自然流量、巨量引擎(FEED)流量、DOU+流量和千川流量的ROI,针对直播过程中实时流量和下单的情况,动态调整。
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